新規事業を始める前に問うべき「なぜ今か」という問い
執筆: Opal Compass Horizon — ノート、
新規事業の相談を受けると、多くの経営者がアイデアをいくつか持ってきます。でも私たちがまず確認するのは、アイデアの良し悪しではありません。「なぜ今、新規事業が必要なのか」という問いです。
新規事業が必要な理由は三つに分かれる
既存事業の成長が頭打ちになっているから。経営者自身が新しいことをやりたいから。後継者に渡す前に事業の幅を広げておきたいから。この三つの理由によって、事業開発の進め方はかなり変わります。
既存事業の補完が目的なら、スピードより確実性を優先すべきです。経営者の意欲が起点なら、まず社内のリソースを棚卸しする必要があります。後継者のためなら、後継者自身が関わる形で進めることが重要です。
アイデアより先に整理する三つの問い
「なぜ今か」「誰がやるか」「既存事業との関係をどう整理するか」。この三つに答えられる状態にしてから、アイデアを評価する順番が、後の意思決定をずっと楽にします。
特に「誰がやるか」は見落とされやすい問いです。新規事業は、既存事業の合間にやるものではありません。誰かが本気で時間を使う覚悟がなければ、アイデアがどれだけ良くても動きません。
「検証」の意味を整理する
新規事業の文脈で「検証」という言葉がよく使われますが、何を検証するかを明確にしないまま動き始めるケースが多いです。市場の大きさを確認したいのか、自社のリソースで実現できるかを確認したいのか、顧客が本当に必要としているかを確認したいのか。
検証の目的が違えば、やるべきことも変わります。アイデアを出す前に、何を確認したいかを整理することが、最初のステップです。
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